Negotiation Skill for Purchasing – Achieving Successful Outcomes

Pelatihan yang akan mengasah kemampuan bernegosiasi bagi para purchasing dengan memadukan antara teknik negosiasi dan strategi purchasing. Para peserta juga akan diajak secara langsung untuk melakukan negosiasi dengan metode role play

MANFAAT PELATIHAN BAGI PESERTA

1. Memahami tahapan-tahapan dalam proses negosiasi
2. Menguasai teknik dan strategi dalam melakukan persiapan, melakukan negosiasi dan menutup negosiasi
3. Menguasai teknik dalam menggunakan aspek psikologis, mengatasi keberatan, mencapai kesepakatan, membangun opini yang positif
4. Menguasai teknik dan strategi dalam menghadapi supplier yang menyulitkan
5. Menguasai strategi dan gaya dalam bernegosiasi

METODE PELATIHAN

• Interaktif Kelas dengan Case Study, Group Discussion, & Sharing Experience
• Role Play
• Rencana Kerja dan Capaian Hasil Pelatihan
  • Para peserta akan diajak untuk mendiskusikan hasil pelatihan yang akan dijadikan rencana kerja setelah kembali ke dunia kerja, dan capaian hasil rencana kerja
• Evaluasi Hasil Pelatihan (Optional)
  • DMTc  juga akan memberikan evaluasi hasil pelatihan para peserta selama pelatihan, jika dibutuhkan oleh perusahaan

POKOK BAHASAN

1. TAHAPAN NEGOSIASI

1. Pemahaman Negosiasi, Definisi Negosiasi  dan Jenis Negosiasi

2. Tujuan negosiasi
3. Tahapan dalam negosiasi

2. FAKTOR-FAKTOR  YANG MEMPENGARUHI NEGOSIASI DAN BAGAIMANA MENGHINDARINYA 3. MENGUASAI TEKNIK DALAM MELAKUKAN PERSIAPAN NEGOSIASI

1. Menggali informasi
2. Menentukan sasaran dan tujuan
3. Menentukan BATNA, menentukan WOP, memprediksi ZOPA dan  menciptakan Value melalui pertukaran

4. TEKNIK DAN STRATEGI DALAM PEMBUKAAN NEGOSIASI

5. TEKNIK MENCAPAI KESEPAKATAN

1. Mengatasi konflik

2. Solusi terhadap resiko penawaran (Expanding The Pie, Logrolling, Nonspecific Compensation, Cost Cutting dan Bridging)

6. MEMBANGUN OPINI YANG POSITIF DAN MENGATASI KEBERATAN 7. TEKNIK DAN STRATEGI DALAM MENUTUP NEGOSIASI 8. TEKNIK DAN STRATEGI MENGHADAPI SUPPLIER YANG MENYULITKAN DAN MEMILIKI POSISI TAWAR YANG TINGGI

1. Menghadapi supplier yang agresif, manipulative, atau kaku

2. Menghadapi supplier memiliki posisi tawar yang tinggi

9. TEKNIK DAN STRATEGI MEMAINKAN ASPEK PSIKOLOGIS DALAM PROSES NEGOSIASI 10. STRATEGI  DAN GAYA DALAM NEGOSIASI PESERTA PELATIHAN Staf hingga manager bagian pembelian serta karyawan lain yang banyak melakukan fungsi pembelian di perusahaannya

INVESTASI DAN LOKASI PELATIHAN

Hotel Harris  Jakarta atau Hotel Puri Denpasar Jakarta

Investasi Per Person Rp 4.000.000. Discount Rp. 250.000,- untuk Early Bird (Pembayaran 2 minggu sebelum kegiatan training). Peserta 3 (tiga) orang, discount Rp. 500.000,-/orang