Negotiation Skill for Purchasing – Achieving Successful Outcomes

Pelatihan yang akan mengasah kemampuan bernegosiasi bagi para purchasing dengan memadukan antara teknik negosiasi dan strategi purchasing. Para peserta juga akan diajak secara langsung untuk melakukan negosiasi dengan metode role play

MANFAAT PELATIHAN BAGI PESERTA

  1. Memahami tahapan-tahapan dalam proses negosiasi
  2. Menguasai teknik dan strategi dalam melakukan persiapan, melakukan negosiasi dan menutup negosiasi
  3. Menguasai teknik dalam menggunakan aspek psikologis, mengatasi keberatan, mencapai kesepakatan, membangun opini yang positif
  4. Menguasai teknik dan strategi dalam menghadapi supplier yang menyulitkan
  5. Menguasai strategi dan gaya dalam bernegosiasi

METODE PELATIHAN

  • Interaktif Kelas dengan Case Study, Group Discussion, & Sharing Experience
  • Role Play
  • Rencana Kerja dan Capaian Hasil Pelatihan
    • Para peserta akan diajak untuk mendiskusikan hasil pelatihan yang akan dijadikan rencana kerja setelah kembali ke dunia kerja, dan capaian hasil rencana kerja
  • Evaluasi Hasil Pelatihan (Optional)
    • DMTc  juga akan memberikan evaluasi hasil pelatihan para peserta selama pelatihan, jika dibutuhkan oleh perusahaan

POKOK BAHASAN

1. TAHAPAN NEGOSIASI

  1. Pemahaman Negosiasi, Definisi Negosiasi  dan Jenis Negosiasi
  1. Tujuan negosiasi
  2. Tahapan dalam negosiasi

2. FAKTOR-FAKTOR  YANG MEMPENGARUHI NEGOSIASI DAN BAGAIMANA MENGHINDARINYA

3. MENGUASAI TEKNIK DALAM MELAKUKAN PERSIAPAN NEGOSIASI

  1. Menggali informasi
  2. Menentukan sasaran dan tujuan
  3. Menentukan BATNA, menentukan WOP, memprediksi ZOPA dan  menciptakan Value melalui pertukaran

4. TEKNIK DAN STRATEGI DALAM PEMBUKAAN NEGOSIASI

5. TEKNIK MENCAPAI KESEPAKATAN

  1. Mengatasi konflik
  1. Solusi terhadap resiko penawaran (Expanding The Pie, Logrolling, Nonspecific Compensation, Cost Cutting dan Bridging)

6. MEMBANGUN OPINI YANG POSITIF DAN MENGATASI KEBERATAN

7. TEKNIK DAN STRATEGI DALAM MENUTUP NEGOSIASI

8. TEKNIK DAN STRATEGI MENGHADAPI SUPPLIER YANG MENYULITKAN DAN MEMILIKI POSISI TAWAR YANG TINGGI

  1. Menghadapi supplier yang agresif, manipulative, atau kaku
  1. Menghadapi supplier memiliki posisi tawar yang tinggi

9. TEKNIK DAN STRATEGI MEMAINKAN ASPEK PSIKOLOGIS DALAM PROSES NEGOSIASI

10. STRATEGI  DAN GAYA DALAM NEGOSIASI

PESERTA PELATIHAN

Staf hingga manager bagian pembelian serta karyawan lain yang banyak melakukan fungsi pembelian di perusahaannya

INVESTASI DAN LOKASI PELATIHAN

DMTc Training Center, Gedung Ariobimo Sentral 5th Floor, Jl. HR. Rasuna Said Kav X-2 No. 5, Jakarta

Investasi Rp 4.000.000 per peserta
Discount Rp. 250.000,- untuk Early Bird (Pembayaran 2 minggu sebelum kegiatan training)
Peserta 3 (tiga) orang, discount Rp. 500.000,-/orang

JADWAL PELATIHAN 2017

Feb 13 – 14, Apr 25 – 26, Jun 12 – 13, Aug 9 – 10, Oct 16 – 17, Dec 18 – 19

7 thoughts on “Negotiation Skill for Purchasing – Achieving Successful Outcomes

  1. MARTINA says:

    Masih ada tempatkah untuk harga 1.5 juta

  2. Indah Afria Hanum - PT. M-150 Indonesia says:

    Sangat Bagus untuk menambah pengetahuan dalam pekerjaan, untuk menambah kemampuan cara bernegosiasi dalam purchasing.

  3. William Alimansyah - PT. Sinar Mas Agro Resources and Technology Tbk. ( PT. Smart Tbk ) says:

    Sangat baik, menambah informasi, teknik & pengembangan diri lebih lanjut untuk perkembangan skill negosiasi purchasing yang lebih profesional

  4. Siti Latifah says:

    Secara keseluruhan sudah sangat bagus, Namun perlu di perbayak Work Shop

  5. Suranto - PT. Astra Multi Trucks Indonesia says:

    Sangat bermaanfat untuk pengembangan pengrtian kami.

  6. Eko Cahyono - PT. Astra Multi Trucks Indonesia says:

    Sangat bermaanfaat untuk pembelajaran dengan terus dikembangakan.

  7. Nicky Marcos - PT. Novartis Indonesia says:

    Sangat Bermanfaat Bagi Purchasing didalam menerapkan kiat & didalam melakukan negosiasi yang baik.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Warning! Spamming is against the law