Ultimate Skills for Winning Negotiation

Pelatihan ini memperkenalkan panduan langkah-langkah yang efektif dalam bernegosiasi. Peserta diarahkan agar mampu mengidentifikasi masalah, memahaminya dari sudut pandang berbeda, mencari solusi alternatif dan memilih opsi yang menguntungkan kedua belah pihak. Untuk mencapai sasaran masing-masing, kedua belah pihak perlu bekerjasama. Negosiasi berfokus untuk mengatasi masalah dan mencapai kesepakatan antara kedua belah pihak.

MANFAAT PELATIHAN BAGI PESERTA

  1. Identifikasi sasaran dan variable yang berpengaruh dalam proses negosiasi dan menetapkan apa yang akan dicapai dalam bernegosiasi.
  2. Mengumpulkan informasi mengenai pihak lawan dan mengestimasi apa yang diinginkan pihak tersebut melalui informasi yang didapat.
  3. Memformulasikan rencana kesepakatan dan menentukan hal-hal yang akan dibutuhkan
  4. Menjalankan proses negosiasi dan komunikasi yang efektif, teknik bertanya saat bernegosiasi dan mengatasi berbagai gaya dan situasi negosiasi.
  5. Mengendalikan negosiasi, menerapkan taktik negosiasi dan respon yang tepat dalam menghadapi negosiasi yang tidak etis..

METODE PELATIHAN

  • Interaktif Kelas dengan Case Study, Group Discussion, & Sharing Experience, ROLE PLAY
  • Rencana Kerja dan Capaian Hasil Pelatihan. Para peserta akan diajak untuk mendiskusikan hasil pelatihan yang akan dijadikan rencana kerja setelah kembali ke dunia kerja, dan capaian hasil rencana kerja
  • Evaluasi Hasil Pelatihan (Optional). DMTc  juga akan memberikan evaluasi hasil pelatihan para peserta selama pelatihan, jika dibutuhkan oleh perusahaan

POKOK BAHASAN

  1. Menetapkan syarat dari kesepakatan
    1. Memahami sasaran negosiasi
    2. Memahami dan menetapkan prasyarat negosiasi
  2. Mempelajari pihak lawan
    1. Mengumpulkan informasi
    2. Estimasi prasyarat pihak lawan
  3. Menyiapkan kesepakatan
    1. Merencanakan kesepakatan
    2. Situasi kesepakatan
  4. Melakukan Negosiasi
    1. Memahami proses negosiasi
    2. Komunikasi dalam negosiasi
    3. Situasi negosiasi yang menyulitkan
  5. Keputusan Negosiasi
    1. Membuat keputusan saat bernegosiasi
    2. Kesalahan pengambilan keputusan saat bernegosiasi
  6. Taktik Negosiasi
    1. Mengendalikan Negosiasi
    2. Taktik Negosiasi
    3. Etika Negosiasi
  7. Dasar-dasar Persuasi
    1. Memahami persuasi
    2. Menyajikan presentasi yang persuasif
    3. Metode persuasi

PESERTA PELATIHAN

Manager, supervisor, team leader atau siapa saja yang perlu belajar mengenai dasar-dasar bernegosiasi secara efektif bagi organisasinya.

INVESTASI DAN LOKASI PELATIHAN

DMTc Training Center, Gedung Ariobimo Sentral 5th Floor, Jl. HR. Rasuna Said Kav X-2 No. 5, Jakarta. Investasi Per Person Rp 3.500.000

JADWAL PELATIHAN 2017

Feb 16 – 17, Apr 20 – 21, Jun 15 – 16, Aug 10 – 11, Oct, 17 – 18, Dec 7 – 8

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Warning! Spamming is against the law