-
High Performance Presentation Skills for Sales Professionals
Sebagian besar pekerjaan dalam dunia usaha melibatkan presentasi – kepada pelanggan, kolega atau manajemen. Tiap individu harus menampilkan yang terbaik saat melakukan presentasi kepada semua pihak yang terkait. Dukungan untuk project, ide, proposal, pembelian produk maupun persetujuan anggaran dapat berhasil atau gagal berdasarkan kemampuan individu tersebut dalam mempresentasikannya dengan kredibilitas dan menyampaikan pemikiran dan ide dengan kepercayaan diri dan pengaruhnya. Sementara presentasi yang tidak efektif akan mempengaruhi perusahaan dengan hilangnya kesempatan penjualan, pangsa pasar maupun reputasi.
TUJUAN PELATIHAN
Pelatihan ini dirancang dengan teknik dan cara untuk menyampaikan presentasi bisnis yang jelas, bermakna dan penuh percaya diri. Pesan, penyampaian, postur, ekspresi wajah, suara, nada, kecepatan dan cara mengucapkan merupakan aspek-aspek yang dapat memberikan presesentasi anda berbeda dan mendorong terjadinya proses penjualan. Presentasi penjualan yang efektif lebih dari menyampaikan informasi, namun mendorong orang lain untuk bertindak.
METODE PELATIHAN & LAMA PELATIHAN
- Lama Pelatihan : 14 jam efektif
- Interaktif Kelas dengan Case Study, Group Discussion, & Sharing Experience
- Role Play
- Focus Group Discussion sebelum pelaksanaan untuk menggali kebutuhan dan permasalahan untuk disampaikan dalam materi pelatihan
- Rencana Kerja dan Capaian Hasil Pelatihan. Para peserta akan diajak untuk mendiskusikan hasil pelatihan yang akan dijadikan rencana kerja setelah kembali ke dunia kerja, dan capaian hasil rencana kerja
- Evaluasi Hasil Pelatihan (Optional). Jika dibutuhkan oleh perusahaan DMTc juga akan memberikan evaluasi hasil pelatihan para peserta
MANFAAT PELATIHAN
- Melakukan dan menggunakan analisa audiens untuk menyiapkan presentasi
- Menguasai elemen penting dalam presentasi yang persuasif
- Menggunakan langkah-langkah dalam mencipkatan konten presentasi
- Menggunakan komponen Mehrabian dalam sebuah pesan
- Membuka presentasi dengan efektif dan menarik perhatian audiens.
- Menyampaikan arti sebuah data daripada hanya sekedar menampilkan data
- Memahami kunci-kunci yang mendorong pendengar untuk bertindak
- Melibatkan audiens, beralih dari ‘PowerPoint’ kepada ‘Storytelling’
- Menggunakan efek visual untuk meningkatkan pemahaman pesan
- Meningkatkan pemahaman dengan menambahkan dimensi visual
- Menyampaikan pesan dengan body language dan postur yang positif
- Mengatasi ketakutan dan kegugupan
- Mengurangi kalimat yang tidak berarti
- Menangani pertanyaan yang sulit dengan tenang
- Mengembangkan kemampuan active listening
- Melakukan transisi yang efektif
- Menutup presentasi dengan kesan dan tindakan yang menginspirasi
- Membangun kepercayaan diri
Sebagai hasilnya, peserta akan mampu
- Mendapatkan pelanggan baru, penjualan, tender maupun project baru
- Menyampaikan pesan kepada audiens secara jelas, logis dan fokus
- Mendapatkan perhatian secara positif
- Menyampaikan pesan dengan lebih alami, nyaman dan percaya diri
- Menikmati presentasi dan berbagi dengan audiens
- Mengurangi waktu persiapan untuk presentasi dan meeting
- Lebih persuasive dengan menggunakan kunci-kunci emosional
- Meningkatkan kemampuan menggunakan PowerPoint dan property
- Mengorganisir dan mengeksekusi meeting dengan lebih efektif
- Membangun kredibilitas, karir dan reputasi
INVESTASI & TEMPAT PELATIHAN
DMTc Training Center, Gedung Ariobimo Sentral 5th Floor, Jl. HR. Rasuna Said Kav X-2 No. 5, Jakarta. Investasi Per Person Rp 3.500.000
JADWAL PELATIHAN 2017
Jan 12 – 13, Mar 9 – 10, May 4 – 5, Jul 11 – 12, Sep 25 – 26, Nov 27 – 28
