• Account Receivable & Collection Management: Bagian 1 – Pendahuluan

    Account Receivable atau dalam bahasa Indonesia disebut dengan Piutang Dagang, muncul karena belum tertagihnya penjualan. Jika penjualan menggunakan tempo atau credit terms, maka setiap penjualan akan mengasilkan piutang dagang. Lamanya piutang sangat tergantung dengan kredit terms, kemauan dan kemampuan pelanggan untuk membayar. Semakin lama piutang dagang, maka semakin lama perusahaan akan menerima pembayaran dari penjualan ke pelanggan. Dan semakin besar beban terhadap kebutuhan akan cash.

    Tempo atau credit terms merupakan salah satu senjata dalam penjualan. Pelanggan akan lebih tertarik untuk membeli jika, ada tempo pembayaran.  Semakin panjang tempo yang diberikan, akan semakin menarik, semakin cepat produk atau jasa terjual. Tetapi dari sisi pengeloaan arus kas, semakin panjang tempo yang diberikan semakin besar kebutuhan perusahaan terhadap kas. Dalam menentukan tempo atau credit terms, perusahaan harus mempertimbangkan

    • Norma industri yang berlaku umum – Lamanya kredit term tergantung kerdit terms yang berlaku di industri dimana produk dan jasa dijual. Perusahaan akan sulit untuk menerapkan credit terms yang berbeda dengan kredit terms yang berlaku di Industri.
    • Tingkat persaingan yang ada akan mempengaruhi penentuan kredit terms. Jika perusahaan tidak memiliki pesaing, maka perusahaan dengan mudah menentukan kredit terms nya sendiri. Seperti perusahaan yang memonopoli industri, akan dengan mudah menentukan kredit terms. Tetapi jika perusahaan memiliki banyak pesaing, maka kredit terms akan ditentukan oleh industri tersebut
    • Tawar menawar dengan customer (bargaining power).  Jike perusahaan memiliki posisi tawar yang lebih tinggi, karena produk atau jasa nya sangat dibutuhkan oleh pelanggan. Maka perusahaan lebih mudah menentukan kredit terms.
    • Jumlah Pembelian. Jumlah pembelian akan mempengaruhi kredit terms. Jika pembeliannya sangat kecil atau dibawah minimun order maka biasanya perusahaan tidak mau memberikan kredit terms. Pembelian yang sangat kecil biasanya dikenakan pembayaran cash
    • Biaya dan Kas. Posisi kas perusahaan juga mempengaruhi kredit terms. Perusahaan yang tidak memiliki cash cukup cenderung untuk memberikan kredit terms yang pendek. Sebagai konsekuensinya, harga jual akan lebih murah, tapi term pembayaran lebih pendek
    • Siklus Bisnis

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *